我們的對話整理

純粹想來分享一下心情：

我覺得我最近超混亂，對於 Notion 接案顧問實戰班 與 數位槓桿兩邊，有種「真的要繼續幹下去嗎」的自我懷疑感，不知道你有沒有這種感覺（？

雖然知道課程應該會賣的不錯，但也擔憂課程賣的更好，是不是代表後面接案生態系會負擔更重。

想了想有幾個可能的原因：

1. 來自於收益的焦慮：近期剛好整頓期間，可能收益停了但我們蓄勢待發，不過在近期就會比較焦慮。
2. 來自沒盡頭的忙碌：總覺得我們要做的事情好多，光數位槓桿裡面就多條線，甚至一週都做不了多少進度，進度慢成果就慢，有種我的火力都被分散、但又請不了別人幫忙的感覺。
3. 來自原事業體的退步：想做數位槓桿這條新路線，預想是可以幫助到原先領先或自媒體那邊累積經驗、成為我自己的養分或作品。但沒想到水這麼深，反而好像會越來越忙碌到我完全顧不到原先領先事業體。
4. 來自名為「突破」的打破原則：以前我都不社交、不追求人脈、不接受外部邀約機會，專注於自己熱愛的事情。但現在反而會因為數位槓桿案源、未來，去接洽那些 toB 機會，面對自己不熟的 toB 產業還會想說對未來有幫助可能要參與、要挑戰。其實超耗能。

不知道你近期對數位槓桿的發展或個人近況，有沒有什麼感受？想說我有這些情緒跟困惑，也要跟你分享一下！

今天看了《少，但是更好》這本，也發現有很多我很有感的部份，也截圖跟你分享。

（附上《少，但是更好》書摘截圖）

哈哈哈 我也是今天還是要去做 Demi 案子的系統，只是最近的思緒是超亂的 XD　所以今天剛好有數位排毒活動先想了一下，也想說應該要跟你隨時保持狀態對齊才對～

真的是一篇小作文哈哈哈，但很清晰！我先多分享一些我感受面的部份，比較多可能都是我自己的心境調適問題～

先說關於「數位槓桿讓我感到興奮」的地方

我覺得數位槓桿的未來走向其實蠻明確的，我們當初定位的其實也很清楚：「成為企業的數位槓桿，去幫助企業做數位導入與轉型」。雖然有點廣，但方向是明確的，我們可能會做：

1. 培訓人才（目前的接案課／產學／首案付費案件都可以算是）
2. 顧問談案接案
3. 核心技術研發
4. 市場開發（討論後應該要聚焦某些特定市場）

我覺得起初「能接觸到這些新事物、感受到自己快速接受挑戰與成長」是我覺得最興奮的。確實從年初到現在，各種東西都是第一次見、第一次碰，也有很多延伸的機會。

💭 不過實際走到現在，讓我感受到困境的有兩個地方

1. 事業重心互斥：實際走到現在我才發現，其實領先不是一間 100% 公司化的組織，我也有很多未解的問題尚未處理。目前領先公司主要的營利是靠我的產出與知識去支撐。所以一旦我的精力完全投注在新的創業事業體上，領先等於被抽走了核心價值，業績肯定是會逐漸下滑。

再加上數位槓桿目前的不確定性與挑戰，對我來說會變成：我是在賭上領先最重要的資源（我的能力跟時間），拋棄領先原有熟悉的商業模式，而轉向做一個完全不熟悉的 toB 商模。

前幾天朋友跟我說：通常公司企業發展第二曲線，應該是在第一曲線尚未衰退的時機，用資源去養出第二曲線。因此回顧我目前狀態跟我們今天在 OKR 上的討論與安排，基本上完全是：放棄或讓第一曲線完全持平或墜落，然後賭第二曲線能白手起家。

對此我也是真的感受到蠻慌張的。我其實焦慮的不是我個人的收入，而是如果領先的方向不明確、主力價值被抽走，而同時數位槓桿跟領先其實是切乾淨的兩個事業體，那我等於是放棄原有的公司，在做一個全新的公司。

我應該要做的，可能是不花太多精力在新公司上，用舊公司的資本或資源去養，請足量的員工去負責各個崗位的事情；或者回頭想辦法把領先徹底的公司化，但以目前公司核心是以我的知識交付為主，其實也無法做到這件事。

2. 火力分散的問題：這其實我當初有想到，但我沒意識到這會是個嚴重的問題。一直以來我在創立新模式時，都沒有放掉舊有的模式；不過當時所有的受眾族群都是 toC，因此總有一些整合點可以把整個串起來、做成一套策略。

但數位槓桿很不一樣，他的受眾主要族群是 toB，從比較外顯的「有多個社群帳號要經營、分流」，到比較內部的「教學團隊」、「接案顧問團隊」、「產學導師們」各種角色，完全都是無法跟原有模式整合的模樣。

等同於，無論是我的領先跟數位槓桿，還是你的小勝利跟數位槓桿，都處於一種「無法做一件事情滿足兩邊綜效的狀態」。我可能會為了領先的未來而擔憂、每週至少要花一半以上時間去做領先的規劃與實踐；而你可能也會想要為小勝利繼續努力開發，也不可能不顧生計破釜沉舟地投入數位槓桿（甚至領先的廣告也需要你，但這肯定會有精力投入互斥的問題）。兩種幾乎完全是不同的事業體，成本、營運模型跟未來都是分開的。

所以老實說，近期我無論是在算帳、盤點公司走向與未來，我感受到的大多都是極致的壓力。剛剛看見妳的問題「讓我最興奮的部份是什麼」，我第一個反應是「天哪我已經完全感受不到興奮感了」。我有感受到挑戰跟跨越的感覺，但這些感覺已經被「壓力」給蓋過去。

我不確定自己現在正在做的這個決策，會不會把自己推入深淵。明確來說就是「領先可能會因此慢慢沒落，但數位槓桿又不一定做的起來、不一定是我想走的方向」的這種選擇，到底是不是對的。

我也會煩惱，我如果是以「想嘗試、突破舒適圈」的心態，跟你其實是壓上你最大的精力資產去做「會決定你是否能活下去」的創業項目，我對此感到很緊張。畢竟我無論如何都還是活的下去，但如果我沒有辦法 100% 全力投入，那你的生活怎麼辦 XD。然後如果因為我的注意力不在領先，而 BRAND 課程沒走下去收掉、沒有廣告需求，我也會想那到時你就會面對更困難的處境。

（當然我知道要課題分離，只是對我來說領先每一位夥伴員工我都當作是我的責任。對你、對皮邱、小豆這幾位正職，我都會想要讓領先可以持續成長，才能讓你們的待遇也有機會成長，或至少不會消失。）

另一個部份關於「熱情」

我其實有發現，以現況來說我真的對 toB 接案沒有太多興趣。以前總以為是因為我「不會」、「不熟」，衝刺期間壓力 > 成就感肯定比較難熬。

但這週我也跟阿肉介紹的管顧公司開會，他們有很明確的市場鎖定製造業，也很樂意跟我共享情境、尋求合作機會。方向可能是我會跟他們多學習關於製造業落地的 AI 應用需求，以企業入門課的方式切入對製造業二代講課；然後製造業二代因為課程體會到小勝利後，他們希望能將後續的需求轉包給每一位參與入門課的顧問或背後團隊。等同於數位槓桿可能就能接到這類案件需求，而且都是包在政府補助案件內的，單案預算從 500 萬起跳到 2~3 千萬都有。

但聽著這些機會，我對機會感到很興奮、對潛在收益也覺得很期待。可是講著這些製造業的需求，比如 OEM／OBM 這些詞，或者製造業相關導入困難等話題，我感受到的是「我用我的專業在上班，但我並沒有熱情」。

這種感覺很神奇。就像我在經營領先各種圍繞著個人使用情境的工具、或者教學自媒體努力幫一個個迷茫的入門者培養專業、幫有專業的人發光發熱，我會覺得我是在重塑我自己的成長路徑，我是在幫助他人有機會可以透過自媒體、一人事業而徹底改變人生，就像我一樣。但在 toB 市場裡，雖然未來的夢可以很大，但對我來說確實談不上熱情。

應該說：我跟你一樣對技術研究、實踐非常感興趣，這幾個月你看我玩 AI 的樣子應該能感受到。但實際走到現在，確實對接案、對真的成為一個 toB（大 B 端那種）的顧問，真的是沒什麼興趣 🥺

如果讓我要幫助人，我可能會更想幫助跟我一樣的新創、或者幫助一人公司建造他們的數位流程～雖然像 Demi 這樣的客戶收益肯定超少、案件一樣累，但我可以幫上忙的地方更多，然後我也對他們每一個「個體」是如何建造自己的獨特事業非常感興趣。

只能做一件事

Q：數位槓桿裡如果只能做一件事，那件事是什麼？

→ 我覺得是先好好 toB 接案，找案源、帶著現有培訓的顧問去打通市場。但這利潤會來得很慢甚至沒有，我們在那之前怎麼生存會有很大問題～不過我們確實應該要突破 toB 案源、精準客群、領域知識的困境，不然我們無法對 toC 新招募的學員交代？（高標準的話是這樣啦，除非我們覺得招了學員、後續案源他們要自己努力。）

Q：看得更廣一點，如果現在只能做一件事，那會是什麼？是數位槓桿嗎？

→ 我覺得我肯定就是領先。只是事實上數位槓桿要能成長、增長，完全現在是壓在我們兩個身上～兩邊都顧著我覺得會很困難。

突然想到一個可能性

如果我們沒有被「已經開的《Notion 接案顧問實戰班》要繼續賣、要跟後續案子對齊」這方向綁死的話，我們現在帶著顧問團隊去找案子，說不定不一定只能從 Notion 切入。等同於阿杜會的 n8n、我們有在研究的 AI agent，都可以是我們切入市場的切角。

我們也可以舉辦 AI agent 或其他情境的企業用途分享會，去吸引案源，進來才把他們導引到要先整理數位流程需求這件事。

（但當然這等於我們先不會把精力放在賣課程上，而是回頭把接案底韻做紮實、讓畢業學員案源真的越來越多。後續要回頭開課也可以出 2.0 版本，到時如果接案路線做得很順利，這堂課一定也還是會賣得很好？）

可能我們就會投入從實體或線上的 Notion 應用分享會開始，看是否找顧問們合作去開班、用 Notion 大使官方贊助資源這樣。

不過確實「有沒有興趣」這件事情要仔細思考 QQ

我自己的體會，跟阿強一起做這個 Case 我覺得阻力好大 🤣（不知道是不是因為近期剛好狀態不好的關係，或者是這案子合作夥伴不給力的問題。）

早上起來有稍微思緒比較清晰了，哈哈我覺得疲累可能放大了我對壓力的感知。這幾天我先恢復穩定作息與產出試試看，不過我對數位槓桿這品牌還是有蠻大期待的！

老實講就是要我現在放掉，我依舊放不掉哈哈哈 XDDD　總覺得我還沒有拼進全力，這裡也都沒有什麼失敗跡象，還不想放棄，只是我自己的壓力管理跟時間管理要做得更好。有幾個感覺我們可以做的：

💭 1. Notion 顧問班第三梯次行銷繼續跑通

這部分我早上想了一下，我們開會時其實已經把後續微小的課程更新加上、漏斗這些也都完成了。我蠻想知道這個漏斗跑起來的效果會如何，希望能繼續執行。

回到學員服務的角度，我覺得這堂課的本質非常 OK。以市場平均課程品質來說，我們教的東西確實非常紮實，是一門可以繼續銷售的課程。只是我們目前的行銷文案只主打「產學合作的媒合」，沒有往後續的「接案生態系」去規劃。所以我們可能要找時間把這部分順一下，在正式發布前，檢查一下銷售頁跟銷售講座的內容就好。

💭 2. Notion 產學合作，可以在我們一樣沒有高度參與的情況下繼續

這部分我原先在思考，如果產學導師要 In-house，而皮邱的時間不夠，是不是我們兩個可以投入去做？但依照目前的狀況，我反而覺得我們不應該親自下去帶領產學導師。建議可以嘗試以下方向：

1. 諮詢現有顧問：看看 Ariel、查理或其他有潛力的顧問是否有興趣。
2. 對外尋求合作：像是上次聊過的「呼嚕實驗室」，詢問他們接手這塊指導的意願。如果這能對他們有幫助（例如從我們這邊轉介適合的人員去輔助他們），或許也是件好事。

畢竟我們沒辦法讓所有學員都接到案子，如果能跟他們串接在一起，對雙方的發展都好。產學合作感覺可以繼續，只要對方能自己找到導師，對我們的負擔就不會那麼重，所以這塊是可以持續進行的。

💭 3. Notion 付費案件先不急著衝刺

至於 Notion 付費案件這塊，昨天剛好我跟 Sona 在數位排毒活動聊到我們最近忙碌的狀況。他以過往服務企業的經歷跟我分享，這類接案型的大公司通常需要好幾年的時間累積成長期。他也問我說，我們是不是一次排定了太多的目標？像是同時想打通接案市場，又同時需要兼顧教學，才會導致目前太過忙碌。

以現況來說，我覺得我們還是有一些微小的機會可以接觸更多 2B 市場，去跟懂的人談，但確實需要一點時間成長。所以就像上次聊到的話題：

1. Notion 付費案件現在先不勉強
2. 先把教學收斂回來，專注在產學合作這塊

目前產學合作的部分，我們都還可以做得蠻好的。

🚀 關於品牌的討論

關於時間排程上，我覺得我們兩個或許可以找時間一起談一下，討論我們共同想要在「數位槓桿」花費的時間。我們可以交流一下彼此平常需要忙碌的事情，像是你的「小勝利」，或者我這邊「領先」的計畫。

我覺得我們不應該只談進度，而是更多地交流這些規劃。因為在創業初期，我們兩人的精力是最重要的資產（剛好我們一週兩場會議，不如就一場以進度為主，另一場以近期思考交流為主？🤣）

我自己在忙「領先」的時候，有時會覺得重心有點分散，沒辦法花太多時間在「數位槓桿」上；同時我也想了解你在「小勝利」會不會也遇到一樣的狀況。我們感覺可以藉著這次機會，把兩邊投入的配比談好，做好彼此的期望管理～

當然，你會思考整體的收入規劃，我也會思考我這邊團隊的發展，以及如何讓「領先」在我近期注意力不在之後，主力收入仍不受影響。這些都是我們目前的日常煩惱，所以我覺得可以先聊開：

1. 確定彼此能投入的心力：在瞭解彼此的時間分配後，我們再來重新排定計畫。我們可以重整之前的 OKR，但原則是不要同時排得太多。
2. 建立正確的成長預期：我們要知道這個品牌需要時間慢慢累積。假設我們預設一週五個工作天中，只能花一半（約兩三天）的時間投入，那我們具體能做到哪些事。

如果對齊了期望與投入時間，我們就不會過度預期品牌能在短時間內迅速成長。另外，如果我們討論後覺得數位槓桿的機會其實比自己的品牌大，決定把時間花在那邊，或許也是一個方向。

我現在的困惑點在於，如果要我在「領先」或「數位槓桿」之間做選擇，我有點選不出來。我對市場的期望和一些不確定性還是感到猶豫，但我覺得這在跟你合作上不應該模糊。就像昨天我看《少，但是更好》這本書說到的，模糊不清楚的目標只會讓我們不斷懷疑、猜忌、猶豫、感到壓力。

所以如果我們能對齊投入與收穫比的期望，我想應該會好一點～也看看你的想法 🙂